当智能家居多元化需求显现照明渠道战升级

智能家居多元化需求显现 照明“渠道战”升级

安防展览】近年来，我国加快城镇化建设，县级市场以及部分发达省、市农村经济得到了快速发展。加之消费者对家居照明产品的需求升级等，家居照明有着巨大的市场需求，成为众多led照明企业必争的领域。

据高工led观察，近年来三雄极光、佛山照明、阳光照明、雷士照明、欧普照明等国内led照明大厂在家居照明领域犹如 八仙过海，各显神通 。

据三雄极光相关负责人介绍， 目前，家居行业多元化需求显现，正加速迈向 大消费 时代。同时，家居行业也呈现出 买的好 、 讲品质 的新消费时代，这对于家居照明行业带来更多的机会。

值得注意的是，市场体量越大，竞争也就越激烈。随着大批led照明品牌的强势入驻，家居照明市场竞争也势必更加激烈。就目前来看，家居照明市场的竞争主要体现在品牌、产品、渠道、资本及规模等多方面的竞争。其中，渠道对于led照明企业来说是至关重要的，也是竞争十分惨烈的。

阳光照明中国区总经理陈以平感叹， 今年家居照明渠道整体都不好做，目前我们也在做调整。

自2018年以来，家居房地产整体萧条，市场需求增幅较小，原材料价格及劳动力成本不断上涨，而成品降价幅度较大，利润下滑，替换市场空间萎缩，影响家居照明整体市场容量，不少灯饰卖场难以为继。

欧普照明相关负责人表示， 家居照明产品的需求一方面来自于住房装修市场，另一方面来自于已有住房灯具的更换升级，前者受房地产市场景气程度影响较大。未来如果宏观调控导致房地产市场持续长期低迷，家居照明产品销售将会阶段性受到影响。

与此同时，精装房的出现导致家居照明市场局面发生转变，部分照明企业将要面对客源方面的困扰。据雷士照明首席品牌官杜莹华介绍， 如今整个家居照明的收益模式已经发生改变，在2018年之前线下经销商普遍认为是电商抢了他们的生意，但在2018年之后，他们则认为主要的威胁来自于精装房。

精装房的流行，导致从门店到消费者的销售渠道模式转变为工厂与房地产直接接触。对于小的照明企业来说，缺乏技术、生产规模、品牌优势，无法接触到较大的房地产纸包装市场可能出现断崖式下滑商，有些即使能够接触到，其体量也无法与房地产商需求相匹配。

尽管精装房对于家居照明经销商来说显得并不 友好 ，但二手房和改善型住房却存在机会。二手房和改善型住房业主往往会请设计师重新设计，此时渠道就会发挥较大作用，只是会不同于以往的批发模式。

雷士照明拥有比较强大的渠道络，经过多年的积累沉淀，如今已在当地市场生根，无论是客户资源，还是团队建设都比较齐备，在管理方面也在一直持续投入。亚洲最大汽车轻量化复合材料技术中心(效果图)当然，与房地产商的联系也较为紧密。 杜莹华告诉高工led。

三雄极光作为国内知名的照明企业，在品牌、渠道以及产品方面都已经有深厚的底蕴。在销售渠道方面，三雄极光拥有强大的销售渠道络和营销团队，主要通过发展经销商来拓展渠道，已在全国主要的一、二线城市拥有一批稳定的合作多年的经销商与分销商队伍，具有较高的市场覆盖度。

数据显示，2018年三雄极光全年商用、家居共完成专卖店或专卖区终端建设超过1,000家，公司在全国已建成营业的灯饰店达到59家，领航店12家，专卖店、专卖区终端总量超过4,500家。此外，三雄极光还新开辟了五金渠道营销络，以实现营销络向居民小区及县级以下市场延伸。

如今，消费者更加注重家居整体场景的体验，随着家居智能的快速发展和应用，三雄极光还将采用智能线上配灯系统，提升消费者购物体验。未来，我们将会从科技硬实力和品牌软实力两个方面努力，以创新驱动为核心，加强产品研发与质量管理，凭质量和创新赢得消费者与公众的认可与信任；为中国品牌注入文化内涵，挖掘、提炼和传播中华优秀文化价值观，尊重不同文化价值观的差异性，讲好 中国品牌故事 ，以中国品牌促进跨文化沟通，赢得更广泛的全球市场。 三雄极光该负责人如是说。

阳光照明作为国内的老牌照明企业，更是以 精耕灯位，赢领终端 为主题的家居渠道春风行动，马不停蹄地全国各地开展。据悉，阳光照明计划在2019年发展50家杰出门店，在年内达到200家核心门店。为此，阳光照明专门成立杰出门店服务中心，为杰出门店提供专职专业的服务。希望通过杰出服务中心直线服务和引导、门店零售运营能力的提升，实现家居渠道优化，建设有竞争力的、持续增长的销售渠道。

佛山照明始终坚持深耕细化渠道的市场策略，在国内市场已经形成流通批发渠道下面给大家简单分享电子万能实验机对各种形状的试样撕裂实验小知识、专卖店渠道、电商零售渠道、工程商照渠道、工矿户外渠道五大销售渠道，形成了覆盖全国的营销络布局。

针对家居照明渠道建设，佛山照明相关负责人表示， 佛山照明将加快专卖店的建店步伐，丰富照明产品应用场景，延伸家居产品经营。另外，在国外市场，将依托优势传统项目，打造家居灯具和新的增长点，探索适合公司发展情况的新的营销渠道。

总的来说，如何建立庞大能够适应高寒温度的销售络和顺畅的渠道通路，已成为照明企业扩展市场必须迈过的 门槛 。不同的企业，不同的产品，不同的发展阶段，渠道模式也是不尽相同。未来，随着照明行业竞争的持续加剧，渠道通路将更多元化。因此，照明企业必须与时俱进，跟上时代发展的脚步进行多渠道经营，多点开花结果，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。