把握市脉搏卫浴终端“赢”销不再难

目前，卫浴行业的竞争已经不再局限于价格战这一简单的竞争形式，各大企业之间品牌之间的较量也开始变得愈发严重，卫浴企业想要在激烈的市场环境中获得更多的胜利，还需制定出准确的战略目标，有所创新，尤其在终端销售环节玩出花样，玩出新意，才能赢销终端。

卫浴终端销售仍占据举足轻重地位

在营销界有这样一句话做终端是找死，不做终端是等死，可见终端的重要性无法比拟，这句话也从侧门反映出了卫浴厂商对门槛终端日益增高的一种无奈。从当下情况来看，终端门店销售仍然是卫浴企业的主要销售渠道，作为吸引消费者的关键，卫浴企业在做好产品的同时还需做好展示。新卫浴产品绝对不是随便摆设那么简单，要以新的产品理念去展示，卫浴设计师在这方面要下功夫，好的设计人员在这方面如果做的成功，就等于新产品推广成功了一半，因为好的设计效果是给顾客的第一印象，也会加大成交。

终端销售玩花样才能博眼球

对于卫浴行业来说，在终端门店进行的促销是拉动销量、扩大品牌知名度的重要方法。但随着行业的发展，以往的促销手法越来越不奏效，千篇一律的促销口号和活动再不能调动消费者的购买欲，面对始终如一无改变的促销活动，经销商也将会对门店的促销活动失去热情和积极性。

笔者认为，卫浴终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色，讲解产品的个性，吸引现场消费者主动了解。鲜明的活动主题、有良好互动性的活动形式以及生动有趣的现场活动在打动消费者的同时还需符合区域市场的特色。只有如此才能激发消费者的兴趣和参与度，只有消费者参与到活动中来才会达到品牌宣传和推广的目的。

总而言之，终端赢销之道，在于依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，做到各项营销工作精益求精，实现低成本扩张之路，让投资者更精准、可衡量、低投资、高回报，因此各项营销传播计划需要更注重良好的结果和有效的行动。没有不景气的市场，只有终端营销做不好的企业，卫浴企业只有将终端营销玩好了，才能在纷繁复杂的市场竞争中立于不败之地。

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