数码家电-千元机市场萎缩，国产手机挺进高端胜算几何？

4000元以上，1直被认为是国产手机禁区的价位，如今正逐步被解禁。

继华为以后农村违建如何认定，vivo近日发布了最新旗舰机型Xplay5，杀入4000元以上智能手机市场。国产手机频频发力高端市场引发业界高度关注，1方面大家耽忧国产手机胜算究竟有多大，另外一方面认为此举或将引发行业新1轮变局。

来自多个调研机构的预测显示，国产手机目前从产品配置、品牌溢价等能力上可以承载高价格的产品，2016上半年会有更多中高端产品发布和上市，3星、苹果等高端市场的位置将遭到1定冲击。

专注于科技行业市场调研机构Counterpoint研究总监闫占孟对腾讯科技表示，从整体看，做高溢价的高端品牌是厂商可延续发展的主要前途，所以很多厂商跟进。但是否是所有品牌都合适做高端产品。只有品牌支持，产品支持，渠道承载，3者缺1不可才能做好高端产品。

千元机市场萎缩

千元智能手机曾风行1时，特别是运营商补贴定制的产品，国产手机厂商获益的同时，运营商也获得了用户、流量并加速了3G、4G的普及。

网络的更新加快促使内容度日趋丰富，原有千元机的配置已没法满足用户实际需求，待机、流畅、显示、外观等，对智能手机的极致体验已上升到国产手机厂商战略核心位置。其次，运营商对千元智能手机的补贴逐年降落，在同质化的竞争下利润愈来愈少。

从腾讯科技了解的情况来看，目前，国内智能手机渗透率已超过90%，乃至高于美国和欧洲等市场。国内智能手机市场正进入换机市场的";饱和"阶段，而换机用户通常都会选择更高真个机型。

vivo副总裁兼首席市场官冯磊在接受腾讯科技专访时表示，当下的消费者都最少使用过3台以上的智能手机，他们对手机性能、体验和品牌等方面的需求已非常明确，而且他们也已过了买纯性价比产品的时期，愿意为手机的价值买单。

冯磊称，在手机价格区间上，千元以下的市场已在萎缩。据相干统计数据显示，千元智能手机所占全部智能手机市场份额已从去年同期的20%，降落到当下的15%，且显现出未来继续下滑的趋势。

推出性价比机型让很多国产手机得到了快速增长，但在竞争剧烈的千元机市场中，由于过度强度性价比，致使产品的利润率下降，除非产品做到较大的量级，否则便会临难以盈利的窘境。

";2015年已被行业认为是换机之年，进入2016年，手机市场则更是成了1个明显的存量市场。相反，2000元至3000元、3000元至4000元档位的市场则在增长，因此作为vivo的旗舰产品，Xplay5的定价超过4000元也是顺理成章的事情。"冯磊说。

事实上，从去年开始，国产手机就开始不断提升产品价位以获得更多利润。据不完全统计，包括华为、中兴、小米、酷派，和新互联网手机品牌乐视、奇酷等在内的本土手机厂商，推出的售价在3000元和4000元以上的高端产品已有近10款之多。

来自中国信息通讯研究院的报告显示，去年国产手机在2000元以上的市场得到愈来愈多认可。其中，2000元至3000元档位，国产机占比从2014年的28%提升到2015年的88%;3000元至4000元档位国产机占比从8%提升到77%;4000元以上手机出货量国产手机占比为1.6%。

胜算有几何？

1直以来，全球智能手机市场的绝大部份利润被3星、苹果两家所瓜分。据市场咨询公司CanaccordGenuity的数据显示，从截至目前各个手机品牌公布的数据来看，2015年全年3星占全球智能手机销量的23.9%，苹果占17.2%。再以后则是华为、联想、小米、LG、中兴等品牌公司。

从利润来看，91%的利润都进入了苹果的口袋，3星公司虽然份额最大，但是利润只占14%，两家的利润竟到达了105%。可以现象，国产手机的利润微不足道，乃至亏损。

去年华为Mate系列大获成功后，国产手机尝到了高端价位带来的丰富利润，因而各家品牌纷纭向上摸索。如魅族pRO5、中兴AXON天机、乐视乐Max、OppOR7plus、金立天鉴、360奇酷旗舰版等，定价时均到达了2500以上涉嫌商业贿赂罪判刑几年，部份已超过3500元。

华为消费者BGCEO余承东此前对腾讯科技表示，国产手机之前主要多以走量为主，但真正产生利润的则是在高端机型上，华为手机现在是盈利的，但不便流露具体数额。

报告显示，华为去年提高了中国地区智能手机出货量的平均售价。华为2015年在中国的智能手机出货量增长53%至6290万部，并将其智能手机的平均售价提高至213美元。

但也其实不是所有手机品牌都能1帆风顺，毕竟在国内多数用户的印象中，高性价比已经是国产手机的代名词。据腾讯科技从相干渠道得悉，相比高性价比的360奇酷青春版，上市已5个月的旗舰版销量不尽人意，加上两月前发布的旗舰极客版，总销量不足30万部。

魅族科技副总裁李楠曾对腾讯科技表示，性价比是危险的。由于性价比只可以解决性能和价格的问题，而消费者愈来愈重视品牌和服务体验。如果产品不够高端和服务不够好，就不能支持销量，而只有将高端产品做好，才能取得毛利。

手机中国同盟秘书长老杳在微博上流露，去年华为、OppO和vivo3家手机利润都超过10亿美元(约64亿元人民币)，特别是华为手机利润将超过100亿元。

";产品功能能否体现价值。渠道，特别是线下渠道能否快速铺货给零售渠道，并且控制好渠道节奏和秩序。"闫占孟说。

如果说华为打进高端市场靠的是技术，那末vivo靠的就是渠道。尽人皆知，这家线下渠道占90%以上出货量的国产品牌，去年销售收入到达400亿元。依照vivo的计划拆迁没有补偿怎么办，由于产品定位的变化，在渠道方面，其将会发力1线城市，目前已在城市地铁等公共场所进行传播。

业内分析人士指出，在此之前，国产品牌HTC始终坚守高端市场，目前处于有价无市。从中可以汲取经验的是，国产手机冲击高端市场是未来必定趋势，但胜算关键在于品牌溢价、渠道和市场营销等整体方案。

值得关注的是，从去年开始，华为、中兴、小米等也已开始加大线下渠道的投入，这并不是各家对外所言线上、线下渠道同等重要，而是过去几年线上渠道的红利正在枯竭。目前，vivo国内具有约18万个终端零售网点，超5万个导购员。vivo下1步重点是要提高线下渠道的效力。

另外，1些洋品牌的衰落也给了国产手机冲击高端市场的机会。2015年，3星、索尼、LG在中国市场的高端机型均出现不同程度的下滑，有些乃至处于亏损的窘境。

某手机厂商高管对腾讯科技表示，这些智能手机厂商营收下滑亏损的背后，都不谋而合的将缘由指向中国智能手机厂商的突起，国产手机进入高端市场，1定程度上弥补了这些品牌留下的市场空间，并向全球智能手机市场渗透。

综合来看，国产品牌在高端市场的胜算不是没有，仍需要1定时间，特别是在渠道和品牌修炼上需要加大投入。

从目前的发展情形来看，传统手机品牌的希望会更大，如华为、中兴、vivo、OppO、金立等，其在渠道、营销、品牌溢价上已有1定基础。

互联网手机品牌则需要较长1段时间，毕竟产品定位决定了价格区间难以逾越性价比，所以小米手机始终很难进入高端市场，类似的还有光荣、努比亚、ZUK等。

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