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陈华做唱吧KTV的野心约炮以后突破约歌社交

发布时间:2020-03-10 11:14:03 阅读: 来源:玻璃钢厂家

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DoNews 12月17日特稿(记者 向霜)在约炮神器陌陌上市以后,谁会成为社交细分市场上的又一个新星,成功从微信、QQ的虎口中拔牙?已有不错用户数据积累的唱吧,是其中的一个候选者。

就在业界都聚焦关注陌陌创始人与网易恩怨的时候,唱吧的第一家线下KTV唱吧麦颂也在北京的方庄开启试营业,以此推动唱吧线上的用户群、好友关系在线下落地,实现约歌社交。约歌虽不及约炮粗鲁直接,但社交的内涵和层次更丰富,既有兴趣和虚荣心的驱动,也有陌生人约会乃至发展为婚恋需求的空间。

陈华说,唱吧品牌不再单单包括APP这一个产品,而是会构建一个圈住所有唱歌人的平台,以APP为主干道,在线下开设KTV,然后围绕唱歌需求开发硬件产品,并且逐渐向上游延伸,说不定,未来我们还会开唱片公司。

不过,陈华的构想能够实现吗?

唱吧的线下KTV布局

唱吧的线下KTV由唱吧团队和旗下控股公司麦颂(MySong)协力完成,首家北京方庄店将于12月19日正式营业,到2015年3-4月,北京一个城市的连锁KTV数量将超过10家,以后向全国推行的速度会更快,且不排除采取开放加盟的模式。

在陈华的表述中,唱吧KTV有三大突出特点。

1是,店铺选址和开店策略。

唱吧KTV的选址重点参照了线上用户数据的位置散布,主要选择人群密度较高的区域,比如接近白领人群聚集的居住区等,而不单单是以商圈和人流为导向。第一家开业的方庄店,位于东南3环的方庄环岛,位置明显不如三里屯、西单等,但人群密度极高,不愁没有客源。在这家店的附近,还开设有海底捞、金鼎轩等商铺。

唱吧KTV定位于MINI型店,单店房间数量在20-40间左右,不像钱柜、温莎一类的大店,包间数量通常过百,而是多点开花,每家店辐射周围5千米以内的人群,比较容易聚集人气。

更重要的是,唱吧KTV具有快速可复制性,在硬装和音响等设施上具有安装性强、替换性高等特点用多个屏幕的投影代替液晶显示屏;采取组合式沙发和可拆卸的桌椅,在材料齐全的情况下可以快速完成店面装修,即便在北京等超一线大城市以外,也可以便捷地完成KTV搭建。

这其中的本钱投入也有技能,比如房间屏幕数量增加,但是购买本钱下落一倍多,将省下来的钱投入到音响设备和细节完善上。陈华介绍,大多数KTV一块主屏幕采购价都不低于2万元,但是唱吧KTV的3块屏幕加上所有投影设备,整体花费才1万多。由此,音响设施的水平可以到达市场中上水平,并且还配备了高度适合的桌子、方便充电的插头和接口等,以这些细节来取得消费者好感。

2是,沉淀线下数据,实现线上线下互联互通

除选址、定位等,从唱吧KTV的装修、布景来看,与传统线下店并没有明显差异,最大的不同还是在于新的集会模式和玩法。

用户已下载有唱吧APP的智能手机可以成为房间遥控器,只需要简单的扫描房间二维码就可以完成线上乃至云端组局,参与K歌的人可以通过手机提早肯定房间、支付房费和设定好歌单,到了K歌现场也可以随时用手机点歌、切歌、调剂声音,并且可以使用弹幕、殊效制造气氛,并参与多种互动游戏。如果有临时缺席的朋友,也可以远程观摩和参与互动,乃至送上啤酒、爆米花等以表情意。

如上所说,唱吧KTV除显示歌曲、MV的主屏幕,还增加了投影的互动屏,显示歌曲原作演唱者的信息和影象资料,或是曾唱过同一首歌的人和得分。在包房内,还配备有电子桌游,可以在触摸屏幕上进行多人互动游戏,取代了单一的摇骰子猜点数等常规游戏,游戏结束后的排名则有点像真心话大冒险,系统会随机弹出一个需求对排名靠后的玩家进行惩罚,比如到走道上大喊3遍我是猪、背第一名走一圈等,可以极大改良、调动气氛。

唱吧的团队自行研发了这套系统,将KTV的屏幕、装备、服务员、库房资源和用户的手机、线上数据完全连接起来,也以此推动线下信息的数字化。从长远来看,想唱歌的用户可以通过APP或KTV等任何一个入口进来,在这里沉淀账号、唱歌作品、好友关系链、信誉等到云端,线上线下的数据实时互通。

这样KTV会纳入全部信息系统当中,参与者每一次体验、点击都会被记录,对应的产品功能、玩法也会根据其喜好不断迭代升级,由此带来点歌、唱歌、游戏等环节体验的不断完善。

数据的沉淀和互通也会进一步丰富社交玩法,提升用户的粘性。比如打开APP可以听到曾在KTV唱过的歌;在K歌时可以进行得分打榜比拼;结束K歌以后构成数字化的集会纪念册,可供分享到朋友圈等社交平台上。大家不再只是独自对着手机唱吧唱歌,而是可以随便组局、邀约,构成以唱歌为出发点的社交圈子。

3是,下降进入门坎,靠增值服务赚钱

在盈利模式上,唱吧KTV会套用互联网产品模式,下降入场门坎,大大下降包间费、小时费,将包间花费从300、500下降到30、50元,先让有唱歌兴趣的用户没有顾虑地进来参与,再借助增值服务来取得更多收入。

陈华认为,线上线下数据互通以后,可以随机线上组局线下见面K歌,在基础服务极为便宜的条件之下,让用户在享受服务的同时愿意去花虚拟道具、酒水等小钱。另外,唱吧KTV还会斟酌建立广告等模型,实现额外的营收。

能成功击中社交痛点吗?

从唱吧APP产品的演进,到线下KTV等动作的实行,唱吧不讳言要推动在社交领域的布局。陈华自己也非常清楚,一个纯洁的唱歌工具同积累了大量优良、活跃用户,并且有关系链积累的社交产品相比,在想象空间、市场估值上存在巨大差距。

截止今年11月底的数据显示,唱吧的用户总数(APP下载总量)到达2亿范围,日活跃用户数在650万,数据相当可观,构成了一个活跃度很高的垂直社区。为了加强社交基因,唱吧在KTV之前也借助线上比赛、线下落地活动等增强用户粘性。

陈华说,很多爱好唱歌的用户在这个平台取得了名和利,不但遭到粉丝用户的喜欢和关注,而且接到了很多唱歌活动、商业合作,实现了不错的收益。到了线下,这个平台可以支持朋友间的主题集会、兴趣社交、陌生人组局等多类型的场景。

正如互联网评论人洪波所说,在不同的阶段、装备和场景之下,会催生出不同的社交需求,因此社交市场还存在很大机会,在这个阶段商业模式不是最为重要,只要能够保证用户的范围和增长,就会具有价值。

在唱吧之前,YY、陌陌已取得了不俗成绩,陈华希望唱吧会成为下一个接力者。

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