吉林省通榆县借助电商平台发展农业

发布时间：2021-01-22 12:09:29 阅读：次来源：玻璃钢厂家

农民“网”事

大田里，成熟的向日葵花盘沉甸甸坠着，一排排向远方延伸。吉林通榆县东木村种植大户邢波站在自家30亩向日葵田边，也把头深深沉下来，宛如一颗沉思状的向日葵。

丰收了，咋还高兴不起来？“葵花子收割后，要把瓜子从花盘上扒下来，晾干才能出售，一盘也就卖个2块来钱。”想到每年收获的葵花子成堆地摊在院子里，邢波心头“压”得难受。此时，尽管对一分一厘的讨价还价很无奈，邢波还是盼着小商贩能尽快来家里收购。

去年国庆节期间，正在望眼欲穿的时候，邢波突然接到了县农业局工作人员的电话，说是县里正在实施农产品电子商务“原产地直销”计划，他家的优质葵花被推荐给了“电商”，一会儿就要来收购，而且是直接收葵花头。

一听这消息，邢波顿时蒙了，“电商是个啥东西？为啥还收整个的葵花头？”尽管满肚子的疑问，但邢波还是决定试试看，热情接待了他们，他带着电商工作人员来到了自家的向日葵地里。“看到成片丰收的向日葵，收购方都惊讶了，又拍照，又品尝，当场就决定收购了。”邢波说，价钱更是让他吃了一惊，“每头精选的葵花子给我5元钱，共计3000多头，从订货到装车运走只用了2天，收入比往年多了一大截。”

后来，邢波才知道，收购商把整盘葵花子包装后，在网上销售。“网店真牛，换个方法卖瓜子，既是食品又能当艺术品，这是我们想都没想过的。”不仅货卖得顺，钱也回得快。电商收购葵花子，由县电子商务发展中心提供担保，10多天后就把货款汇给了邢波。“网络真是个好东西，以后我再也不用为卖葵花子犯愁了。”

困局：农产品种强销弱、质优价不优

政府推动电子商务，将农副产品打包上线出售

位于科尔沁草原东陲的通榆县，除了有“葵花之乡”、“绿豆之乡”的美誉，当地还出产杂粮杂豆、打瓜、牛羊肉等特色优质农产品。但是受区域位置不佳、销售方式落后等制约，通榆的农产品一直“种强销弱、质优价不优”。

当地种植养殖农户多年来习惯了将手中农产品卖给收购商，收购商再运到加工地进行初加工或深加工后，由一级、二级、三级批发，再经过零售商层层加价的商品销售方式。但这样一来，农户不仅销售困难，而且收益甚微。

县委书记孙洪君说，破解长期以来的农产品销售困局，就必须改变传统的销售方式，省去大量中间环节，在确保农产品质量的同时将更多的利润留给农户。

2013年，通榆县提出了农产品电子商务发展战略，实施农产品“原产地直销”计划。同年10月，淘宝“三千禾”旗舰店正式上线。12月6日，通榆县政府又与1号店签约，优选1万亩优质弱碱土地和十余个优质杂粮杂豆品种，建设1号店农产品直销基地。同时，还开通了“禾协会”微信公众平台，随时发布通榆农产品信息。

登陆“三千禾”旗舰店的网页，通榆县的各种优质杂粮杂豆都被拍摄成了精美的图片。在这里，消费者只要鼠标轻轻一点，就可以轻松享用到黑土地上的优质农产品。

网店背后是如何运作的呢？据介绍，为了加速农产品“上线”，县里成立了通榆县电子商务发展中心，联合吉林白城市农科院提供农技支持，依托电子商务公司通榆云飞鹤舞农牧业科技发展公司将农副产品打包上线。同时，每名副县级领导包保一个粮豆品种的产业发展。

“近年来，我国电子商务的发展动力持续增强，正与传统产业进行深入融合。”吉林大学商学院教授刘伟江说，通榆提出农产品电子商务发展战略，顺应了新形势发展要求。借助电子商务，通榆为农特产品与销区对接找到一条新路，解决了“小农户与大市场”的矛盾。

变化：网店火了，农产品不再愁卖

一斤谷子卖到3块多钱，农民把更多心思放在产品品质上

“三千禾”旗舰店正式上线后，借助淘宝网聚划算活动及与1号店战略合作，大力推介通榆优质杂粮杂豆，仅“双十一”一天的销售就突破了100万元、14万斤。

这些数字背后，是农户增收的喜悦。通榆县苏公坨乡种粮大户车文军家一年产10万斤谷子，以前一斤最高只能卖2.65元。对他来说，年年辛苦换丰收，可到卖粮的环节，有劲儿使不出，粮食不好卖，卖个高价就更难。

如今，车文军家的谷子能以每斤3元多卖给电商。卖粮轻松了，钱袋子也鼓了起来。“网店销售真牛！农产品经过深加工，在网上就能打出品牌。这是以前不敢想的。”车文军说。

在网店运营过程中，通榆政府提供相关优惠政策的同时，还在电商和农户间当起了销售担保。电商和农户商定好价格，直接收购农产品，等资金收回后，再向农户付款。

从去年10月初至年底，“三千禾”旗舰店共实现农产品网上销售21.4万斤，销售额达到190多万元。近日，车文军和县里的多家种植户都与电商签订了2014年包销协议。“网店火了，我们农户手里的农产品不愁卖了，增收的希望就在眼前。”车文军说。

虽然销售不愁，但车文军种粮压力却更大。签订包销协议后，车文军从选种到施肥直到最后的收割，每个环节都得按照电商的标准严格操作，当地农技人员还会进行专业指导。

“电子商务平台对农产品的品质要求高，消费者对产品的评价往往决定产品和企业的兴衰存亡。”刘伟江说，农民参与到农产品的电商销售中，会依市场需求努力做到优中选优，自发地推进农产品的精深加工和产品的研发，这有助于提高农产品影响力和美誉度。

瓶颈：人才短缺，配套加工能力弱

加强农民培训，政府主推品牌，龙头企业带动“触网”

电子商务发展日新月异，抓住机遇把农副产品电子商务做大做强，推动农业产业化快速发展，对通榆县无疑是一个考验。

人才制约首当其冲。虽然眼下已是“猫冬”的时候，但通榆县的农户没闲着。去年12月30日，县里请来了阿里巴巴的高级咨询师和一批创业精英，传授网店怎么开，并分享成功者经验。

县里为这次培训课专门开通了电视直播和视频会议系统，各乡镇的农民在自家炕头就能听讲，听众总数保守估算也有两万多人。

刘伟江认为，在通榆这样的国家贫困县，发展电子商务的基础比较薄弱，人才紧缺，政府的大力推动，对农户和创业的培训，能够快速为“电子商务”的发展创造氛围。

在农产品上网的起步阶段，通榆没有主推农户单打独斗的网店经营方式，而是政府主推农产品品牌，靠龙头企业来带动农户“触网”。“这有助于迅速扩大当地农产品品牌影响力，增加品牌可信度。”刘伟江说。

据了解，通榆县计划2014年按照预售模式规划建设200万亩电商直销基地，还将加深与电商平台的合作，在淘宝网开设“通榆馆”，并尽快完成与京东、顺丰优选以及本来生活网等的战略合作，实现电商平台全覆盖。

“统一品牌、统一包装、统一标准、统一质量”对农产品网销意义重大。在农牧业标准化领域，通榆将在传统种植、养殖方式上，建立起自己的地方标准体系，形成“通榆标准”。

“网店迅速铺开，背后需要有更优化的产业链支撑”，通榆县副县长刘振兴说。目前，通榆已经开始探索“电子商务+基地化种植+科技支撑+深加工”的全产业链一体化运作。在1号店一万亩直销基地的基础上，通榆将整合白城农科院等科研资源，同时，在部分品种、品类中进入深加工领域，提高产品附加值。