艾佳生活潘定国用共享经济打造千亿级别企业-【新闻】

2017年6月22日，由中国室内装饰协会指导，天猫电器美家、腾讯 家居 联合中国住宅装配技术研究院、酷家乐、筑燕科技主办，老板电器、奥普卫厨、久盛地板、大自然 家居 、贝朗卫浴、东箭完整 家居 、维意定制、尚品宅配协办的“趋势·力量——2017全屋整装与内装工业化发展论坛”在杭州城中香格里拉大酒店隆重举行。此次活动吸引了来自全国 家装 行业的500位boss精英，共同探讨整装产业和消费需求发展趋势，洞见 家装 产业发展的未来。艾佳生活CEO潘定国受邀参加论坛，并发表了《用共享经济打造大 家居 生态圈》的主题演讲，得到了参会嘉宾的高度关注。

潘定国在演讲中表示：共享经济有两点核心要求，第一，用户需求要很旺盛，但是痛点也非常明显;第二，市场供应非常充分，剩余产能特别大。共享经济解决问题的关键，在于如何建立新的规则，将各方面和所有资源在一个平台下进行高效整合，最大化地发挥这些资源的效率。艾佳生活就是用共享经济的逻辑，围绕“家”打造了一个大 家居 生态圈。

以下是演讲精选：

艾佳生活2015年初正式运营，到今天成立刚刚两年半的时间。第一年的业绩是2000多万，2016年目标做到10亿，结果做了17.5亿，2017年计划做到100亿，现在来看问题不大。今年是艾佳生活的第三年，我们计划五年之内要做到1000亿。艾佳生活发展势头之猛烈，完全超乎所有人的预料，成为近几年大 家装 行业的“黑马”明星企业。我认为，这背后的一个重要原因就是共享经济。

打造一个多方受益、无人受损的生态圈

家装 市场巨大，大概有四千亿。用户需求很旺盛，但是置家体验的痛点也很明显——“贵、烦、累”，且所有做过装修的人都体会到了这个行业的不透明性。艾佳生活就是为了解决老百姓 家装 的痛点——一站式解决 家装 的硬装和软装，把你从 家装 的烦心琐事中解脱出来，让你把时间花费在家人身上。当你把毛坯房交给艾佳生活后，剩下的事就不用操心了，我们会替你解决硬装、家具、窗帘……锅碗瓢盆等一系列 家装 事宜。房子交付的当天，你就可以直接开火做饭。

我们是如何做到的呢?艾佳生活为 家装 上下游各产业链条，包括地产商、施工团队、家具商、设计师等提供了一个平台。我们和各大房地产公司合作，在房产楼盘进行样板房展示，直接在这里获客;在施工环节，我们挑选金螳螂、东易日盛这样专业的 家装 公司服务客户;软装方面与品牌家具厂商合作;在设计方面，艾佳生活正在进行中国首笔设计版权交易，当客户选择了某个设计方案后，设计师即可获得设计版权收益，一套设计多次交易，真正意义上实现“设计版权IP化”。

作为互联网 家居 平台，艾佳生活充分整合对客户有意义的 家居 服务资源，重组行业供需形式，重构产业链条，通过利益分配机制，使各方创造价值，用共享经济重新构建了一个多方受益、无人受损的生态圈。

培养一批独角兽企业

艾佳生活在运作中重新构建了一套规则：一套房子可以选择多套设计方案，也能对接多 家装 修公司，公开良性的竞争下就产生了“良币驱逐劣币的迭代效果”，用这套利益分配机制，艾佳生活做到了 家装 存量市场的效率最大化。如果自己成立一家公司，当它不再优秀的时候该怎么办?但在平台上就能无顾忌地对企业进行考核，优胜劣汰。

艾佳生活的愿景并不是想让自己成为一个独角兽的企业，而是希望通过大 家居 生态圈，培育一批独角兽的公司。艾佳生活学习的标杆是滴滴出行，我们的目标是要成为居住领域的滴滴。

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