深度解读欢喜传媒长期锁定张艺谋为什么又图什么-【zixun】

发布时间：2021-10-12 21:29:45 阅读：次来源：玻璃钢厂家

中国影视公司的发家史，或许就是一部中国导演“合伙史”。纵观中国电影(600977,股吧)发展脉络，任何一家影视公司的崛起，都是手握优秀导演、优秀资源。而导演和公司就如同一场“婚姻”，恋爱容易领证难。

文| 庞宏波

“贾樟柯作为我们的合作导演，没别的说的，一如既往的支持下去”，在前天贾樟柯《江湖儿女》的“豪华局”上，欢喜传媒的相关负责人如实说到。

仅过了一天，欢喜传媒就爆出重磅消息：签约张艺谋！从最初与张伟平的“二张1.0”到后来与张昭的“二张2.0”，如今的张艺谋再度找到了新东家。在未来6年（到期可续约4年）的时间内，执导三部网剧（其中一部可转电影），欢喜传媒拥有网剧的独家投资权。

作为回报，欢喜传媒为张艺谋开出1亿5000万股票(市值约3亿港币)+1亿创作资金的优厚条件。

在内地对流量明星“大加追逐”的时候，欢喜传媒早就玩起了“导演合伙人”。如今，成功引进“国师”张艺谋，外界最多的疑问或许只有两个：欢喜传媒凭什么？欢喜传媒为什么？

「6到10年签约张艺谋，

“国师”究竟值不值？」

无论是中国第五代导演的领军人，还是中国商业大片时代的开拓者，张艺谋与中国电影天然缝合。

被尊称为“国师”的张艺谋，留下了诸多经典作品，且类型各异。在电影造诣上，张艺谋似乎始终“高人一头”，能文艺能商业。这样的创作能力，在内地的电影导演中极度缺乏。

而除了电影，张艺谋在大型演出和晚会上也给大众留下了深刻的印象。单单2008年的奥运会，就成为了国人记忆的一个焦点。而放眼望去，能和张艺谋“全能”相匹敌的，又有几人？

此次，欢喜传媒和张艺谋签约，除了张艺谋的个人号召力，他的艺术创造力之全面之丰富，在国内无人能及。虽然双方的合作以网剧为主，但隔行如隔山，电影和网剧的不同门类，还是让不少导演吃了“闭门羹”。“跨界”娴熟的张艺谋，势必是其中的最佳人员之一。

从双方合作的内容来看，张艺谋要为欢喜传媒执导三部网剧，欢喜传媒拥有独家投资权。这保证了，在最“狂热”的网剧市场，欢喜传媒拥有了最优质的内容输出点。

而在电影项目上，欢喜传媒尽管没有完全签约，但在3个网剧项目上，其中一个可以根据具体情况改为电影项目，欢喜传媒占该电影的投资不得少于60%。这也保证了，起码在未来6年时间里，欢喜传媒基本实现了对张艺谋的“定向追踪”。

作为华语最炙手可热的导演，张艺谋的个人号召力无疑保证了欢喜传媒手握一线资源。而作为回报，欢喜传媒将向张艺谋提供1.5亿股股票（占公司持股比例5%）、1亿元的项目开发及运营资金，导演现金酬劳还会另算。在待遇方面可谓非常优厚。

「“生态”才是绑人神器，

欢喜“种树”多年终得果」

中国影视公司的发家史，或许就是一部中国导演“合伙史”。纵观中国电影发展脉络，任何一家影视公司的崛起，都是手握优秀导演、优秀资源。而导演和公司就如同一场“婚姻”，恋爱容易领证难。

能够长期稳定合作的公司，基本上都是靠着“生态”绑人。例如华谊兄弟(300027,股吧)和冯小刚、张国立的合作，不就是自己“内容为王”战略体现出的人才为先足够具有吸引力吗？博纳和香港导演的相伴相随，不就是博纳早年深耕港片发行，在三观上的契合吗？

而欢喜传媒，作为一家短时间成立的新型公司，究竟靠什么“俘虏”了诸多大导？不可否认，有钱的因素。欢喜传媒的“导演合伙人制”的确给予了导演更丰厚的物质基础，再加上赴港上市，其股份的价值会在未来慢慢发酵。

但对于顶级大导来说，哪位“追求者”不是有钱有实力？欢喜传媒签约的十余位导演，看中的或许是欢喜传媒的“生态理念”。

除了与导演的合作外，欢喜传媒还搭建了一个类似于Netflix的流媒体平台。一是基于电影市场发展不可避免的进入“瓶劲期”，一味押宝电影市场过于单一；另一方面也在于新兴崛起的网络市场，足够宽广，可以给予内容创作者仅可能的自由度。

Netflix作为一家万亿估值的“顶级巨头”，已经把好莱坞掀的天翻地覆。而国内，尽管有BAT三足鼎立，但占尽人口红利的中国显然拥有更多的市场“增量”。

而国内的网络市场能量之所以没能完全释放，在于粗制滥造的内容制作不足以满足内容消费的硬性需求。这种趋势，某种程度上和前几年的电影市场发展高度重合。其实对于内容制作来说，市场起起伏伏是天然趋势，但网络市场还远没有达到起伏的阶段，仍然处于一个待开发的状态，拥有足够大的市场空间。

反过来，欢喜传媒绑定优质导演，加大投资力度，生产优质内容，不恰恰正中市场“下怀”吗？

在2016年底，欢喜已经开始布局线上平台搭建，和电讯盈科签订了三年合作协议，电讯盈科将为欢喜即将建立的在线视频平台提供设计及开发服务。与此同时，欢喜传媒还取得了英国MUBI网站的技术授权，上线了“欢喜首映”测试版，据悉两三个月积累了几十万用户。

如今，再签张艺谋，欢喜传媒的“跑道”似乎已经足够笔直。

「优质导演仍是稀缺资源，

中美差异注定导演最“值钱”」

欢喜传媒董事局主席董平曾经在接受采访时表示：“不能把锅烧开了再满世界去找米。今天文化产业的空间虽然已经被广泛认可，但作为行业的主力军，很多创作者的思维颇为跳跃。如果没有一个好的机制和好的资源的储备，在市场上就很难形成一股力量。”

基于这种思想，欢喜传媒此前一口气签下了宁浩、徐峥、王家卫、陈可辛、顾长卫、张一白6位股东导演。也与贾樟柯、文隽、王小帅、李杨、陈大明等导演也保持密切合作。

从欢喜传媒的“导演军”中可以看出，既有王家卫、贾樟柯、张艺谋这样的“大奖专业户”，也有徐峥、陈可辛、张一白这样的“票房担当”。从艺术和商业两个维度上，都有自己的布局。

而如果把这些导演抛开，中国的实力导演还剩多少？欢喜传媒为自己“购入”了大量的炮弹，积累了市场最为珍贵的稀缺资源。而且在合作模式上，均为6年以上的超长约，某种程度上也保证了双份合作的牢固程度。

一是，与已经经过市场反复证明的导演合作，风险较小；二是，通过多重方式深度绑定。这对于欢喜传媒来说，是最为宝贵的一笔财富。

和美国想不同的是，美国大制片厂制度一开始就决定了导演只是被推在最前沿的一个“高级工种”。而真正“杀人”的武器则是通过多年搭建，确立的IP核心。

但相比之下，内地并不具备短期内开发IP的实际操作能力。而以“明星”为中心，在几年前就已经宣告失败。那么，中美不同的产业差异也就决定了导演是绝对的中心。

对于网剧来说。其和影视剧最大的区别在于受众群体的差异化。某种程度上，网剧的核心受众和电影高度契合，这也让电影的成功理论可以在网剧市场上得到部分试验。

今年，欢喜传媒已经看到了爆发的迹象。先是《后来的我们》在五一档一马当先，拿下超13亿票房成绩。后有《江湖儿女》戛纳归来，在获得400位院线经理的“力挺”之下，进军中秋档，静候类型票房新纪录。

此外，《我不是药神》、《疯狂外星人》等电影的相继推出，欢喜传媒基本是锁定了相当一部分头部资源。在如今，“得头部，得天下”的市场规则里，欢喜传媒在业绩上或许也会“井喷”。

随着张艺谋加入，王家卫网剧项目的加快以及“欢喜首映”平台搭建的日益完善，欢喜传媒的未来似乎并不需要太多担忧。

顶级资源的合作，永远都是全方位多维度的考量。从张艺谋和欢喜传媒的“锁定”来看，这一“准则”似乎再度显灵。