瞧一瞧：陶瓷经销商如何突破销售瓶颈

发布时间：2022-04-11 15:23:14 阅读：次来源：玻璃钢厂家

陶瓷经销商如何突破销售瓶颈

今春伊春多个大型社区楼盘相继开盘，伊春瓷砖行业将迎来“全面提速年”，商业竞争加剧，在对手云集的商战中，把握商机，就意味着能更好的占据市场。而笔者在走访伊春瓷砖市场时发现，多数瓷砖经销商抱怨生意难做，高端瓷砖销售不如别的泛家居高端产品。

一、消费者购买力有限

在伊春，虽然瓷砖的选择历来受到消费者重视，但是消费者在挑选瓷砖的时候，仍然会选择物美价廉的产品，不愿花大量资金在瓷砖上，加之伊春人口较少，瓷砖消费者的购买力成为其发展的重要制约因素之一。

二、坐店销售

在伊春，本地企业的经销点普遍以“坐等上门”为销售经营模北京离婚律师事务所排名
式，客人来买，商家就卖。对商家而言，纯粹通过这种单一模式势必会限制其进一步发展。商家需拓展销售渠道，而在其过程中，如何良好运作自身店面以开发市场，成为商家获取更大利润的关键。

三、销售业务管理基础薄弱

伊春经销商雇用销售员较重“销售经验”，大多雇用30岁到45岁的“老营业员”，然而陈旧的销售模式已跟不上市场发展速度，大多数老营离婚律师在线
业员态度较被动且学习新的销售、服务知识的能力较差。举个简单例子顾客一进门，微鞠躬说句“欢迎光临”会使顾客心情舒畅且能提起顾客的注意力，而笔者在走访当地瓷砖市场时发现90%的中年营业员从来不会这么做，有的甚至顾客进店看了半天才站起来说话。

四、卖场陈列形象差

在当下，瓷砖店已由原本的“货架式”陈列转向“样板间式”，显然，老的货品摆放方式已经过于陈旧，商家应在货品摆放上为消费者提供更专业的消费指导，把瓷砖产品也已“样板间”的形式陈列，而不是类似“堆积”型的摆放在货架上。

五、专注产品价格竞争

价格便宜确实是一个卖点，然而随着物质生活水平的提升，人们对瓷砖的比较已不再仅仅局限于价格方面，产品外观、是否环保、售前售后的服务已通通成为卖点，而这时专注价格竞争，无疑是降低自己的利润又使自己的产品失去卖点。

而面对以上种种因素，伊春瓷砖经销商要任何“突破重围”？

选用优秀人才

人才的重要性不言而喻，我们需要善于沟通、具有亲和力、积极主动具有一定销售经验的人员，并且对其进行相关系列的培训。首先，我们需要一套实用的家居销售培训教材或成功案例，然后在招聘人员到位之后先对其进行基础知识的培训，培训后进行考核，让每一个参训人员进行店内销售模拟，合格的才能正式长岗。这样一来，就确保了人才的专业性。伊春几家规模较大的陶瓷经销商透露他们企业每年都会组织几次对导购员的培训工作。

进行小区推广及所属地区的中小型工程洽谈

小区推广表面看似简单，其实要做大量的前期调查、准备工作，需要对小区的开盘时间、规模、档次及消费者的消费能力进行详尽的分析。并指定出适合目标社区的推广方案，后续工作严格按先前的市场分析步步推进。配合组织消费者参观等活动进行小区推广。经销商应该充分利用自己的业务团队，比如所属地区新建成或即将建成的商场、宾馆、酒店等都应该主动派人或亲自去洽谈销售业务，与其让这样的大客户去外面找瓷砖买，主动出击则更胜一筹。

加强品牌建设，提高品牌知名度

随着物质生活水品的提高，人们对瓷砖的品种、功能和用图等都有了更高的要求，对品牌的认同程度也与日俱增。瓷砖业发展至今，当初在同一起跑线上的企业已逐步拉开距离，有的在告诉成长，有的在迎头赶超，还有的已举步维艰。品牌建设的程度已称谓各企业发展的“分水岭”。经过多年发展诺贝尔、东鹏、马可波罗、新中源、特地等瓷砖品牌已经在国内各地市场站稳了脚跟，他们以强大的生产实力为后盾，不断推陈出新，引导消费，巩固市场地位，形成良性循环，在国内市场的知名度远远超出其他品牌。品牌整合竞争力将会是未来竞争的必然发展趋势，品牌知名度已成为消费者购买的重要因素。经销商不能只依靠企业的宏观宣传，应加强自己销售区域内的品牌推广及宣传，适当加大广告宣传力度，选择一些成本低廉的媒体，如网络、杂志、电视台字幕或墙体、公交车、报纸等广告。