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他39岁创办迷橙从转型3次到手握200万潮人_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 13:02:48 阅读: 来源:玻璃钢厂家

原标题:他39岁创办迷橙,从转型3次到手握200万+潮人 迷橙(OFashion)创始人肖宇这样描述自己:1973年生,做了16年广告、品牌工作,对时尚潮流敏感,天然适合在消费升级领域创业。  而他创办的迷橙,便是连接众多时尚买手和潮人的时尚小众精品轻奢购物平台。  买手(buyer),是时尚潮流最前沿的一种职业,缘起上世纪五六十年代欧洲,他们往返世界各地,掌握最前端的时尚流行信息和趋势,把最新最潮的服装、鞋帽、珠宝等品牌商品卖给潮人。  迷橙(OFashion)创始人肖宇  3次转型,从信息呈现到交易平台  在2012年创办迷橙之前,肖宇一直从事广告、品牌、市场工作,如智威汤逊(JWT)、索尼爱立信、DHL。而创业前的最后一份工作是在中华英才网,那是他第一次深度介入到互联网,便对这个领域非常喜欢。  “那时如果再不折腾,人就老了,”肖宇这样描述自己的创业动机。  当2012年6月成立时,迷橙有3个核心成员,2人来自4A广告公司,1人来自高德地图。所以创立伊始,迷橙就带着比较浓厚的广告和媒体基因。  Mfashion是他们的第一款产品,OFashion的前身,定位为时尚新媒体资讯和奢侈品展示,但运营1年多没有融到资。  问及原因时,肖宇表示,当时自媒体太少、APP也不多,而且MFashion的价值只是信息呈现,类似杂志,但消费者底层的心理诉求是“拥有商品”。  源于此,肖宇开始将方向调整为“比价引擎”,为用户提供奢侈品在亚洲、欧洲、北美等地区的售价对比,也因此,肖宇获得了来自清流资本100万美元的天使轮投资。  但“比价引擎”作为工具还不能提升公司更多价值,此时肖宇决定转做电商,切入交易环节。他们曾经分析了B2C、C2C模式:  B2C行不通,原因主要是时尚类商品尤其奢侈品SKU广而浅的特点(品牌多,货量小),不适合B2C仓储为主的销售方式。其中有两个原因:一是时尚商品的个性化,市场需求无法预测,库存不可控;二是货囤仓库,将承担贬值风险。  而C2C的轻模式便没有这样的风险,也能发挥他们创业以来的积累:  在供货端:积累了欧洲、北美、亚洲等各地数百名(家)买手(店)  在用户端:积累了一大批浏览资讯、进行比价的用户  于是,2014年10月,MFashion更名为OFashion,转型经营奢侈品C2C交易平台,如LV、Gucci、Prada。在保障用户权益机制上,肖宇从第一个买手店入驻开始便收取3-5万元的保证金。  迷橙平台上的买手店主理人以及设计师  个性化代表长尾化,导致品牌集中度下降  打开迷橙APP,可以看到LOGO界面写着“全球小众精品时尚集合平台”,与之前的奢侈品买手交易平台定位有所出入。

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